SALG FOR IKKE SÆLGERE
Salg og marketing for rådgivere i byggeriet

Kurset er inkl. overnatning

Hvad lærer jeg?
Du bliver i stand til at målrette din egen og virksomhedens salgsindsats, så I fokuserer på de mest lønsomme projekter, regner færre tilbud, men vinder flere. Kurset vil give dig metoder til markedsvurdering og kundeanalyse. På det fundament lærer du at lave en enkel og overskuelig salgs- og markedsføringsplan. På kursets anden dag bliver du introduceret til værktøjskassen til jeres salgsindsats, den personlige kontakt med kunden og til jeres markedsføring af virksomheden.

Kurset vil være en blanding af konkrete øvelser og case eksempler, der tager udgangspunkt i rådgivervirksomhedens hverdag.

Hvorfor skal jeg deltage på dette kursus?
Planlægning, salg og kundekontakt er afgørende for virksomhedens succes, især i disse krisetider. Men nøglepersonerne i virksomheden savner værktøjerne til at håndtere udfordringerne på en enkel og effektivt måde. Du har behov for at blive klædt på til at arbejde struktureret og praktisk med salg og marketing og afbalancere det med deres øvrige arbejdsopgaver.

Kurset har en praktisk tilgang til emnet med vægt på relevante eksempler fra byggebranchen. Når kurset er gennemført, er du blevet introduceret til den "sælgende organisation" og være udstyret med værktøjer, du kan gå hjem og bruge dagen efter i din virksomhed.

Indhold
Slutmålet er flere lønsomme ordrer. For at komme derhen, tager vi dig med gennem de 4 hovedområder, som er fundamentet for et målrettet salgs- og marketing arbejde:

o Markedsanalysen - hvordan identificerer man de lønsomme kunder (projekter)
o Salgsstrategien - hvordan etableres salgsplanen og målsætningerne
o Markedsføringen - hvordan organiserer man aktiviteterne og vælger de rigtige
o Salg og kundekontakt - salgsteknikker og inspiration til god kundekontakt

Vi vil gennem cases og mindre øvelser arbejde konkret med de typiske udfordringer, som mindre og mellemstore virksomheder i rådgiverbranchen møder, når de arbejder med salg og marketing.

Målgruppe
Kurset henvender sig til ledere og nøglemedarbejderne med salgsansvar i mindre og mellemstore rådgivervirksomheder uden en egentlig salgs- og marketingfunktion.

Virksomheder med den salgsstruktur oplever ofte at salgs- og marketingarbejdet drukner i hverdagens problemer og projekter med en række konsekvenser:

- Ujævn ordreindgang - ønsker jævn ordreindgang.
- Der kommer for få ny kunder til - ønsker proaktiv indsats i salgsarbejdet.
- Konkurrerer ofte på pris - ønsker metoder til at få fokus på produkt og kvalitet i stedet for pris.
- Er ikke på forkant med markedets og kundernes udvikling - ønsker viden om markedets og kundernes udvikling
- Kunderne kan ikke se forskel på os og konkurrenterne - ønsker markedsføring så kunderne kender virksomhedens brand og kernekompetencer.
- Viden om kunder og marked forsvinder med medarbejderen - ønsker system til videndeling om marked og kunder (CRM system).

Undervisere
Jesper Salling
- strategi og forretningsudvikling - indehaver af Quo Vadis Forretningsudvikling ApS. Jesper Salling er kursusleder og sikrer med sine 25 års erfaring fra byggebranchen, blandt andet i NCC, at kursets indhold er relevant for byggevirksomheder.

Lars Gram
- Marketing og kommunikation - indehaver af GramCPH Marketing

John Helsted
- nysalg og kundekontakt - indehaver af Salgskonsulenten.com

Forberedelse og opfølgning
Du kan kontakte Jesper Salling på e-mail: Jesper@qvadis.dk, hvis du har spørgsmål inden kurset.

Hvis du efter kurset vil have kommenteret din salg- og marketingplan af underviserne, er der mulighed for det efter aftale. Kontakt eventuelt Jesper Salling herom efter kurset.